Diffidate dal Multilevel Marketing
Molto spesso su Internet si trovano proposte e promesse di facili guadagni con il cosi detto Multi Level Marketing, spesso camuffato sotto altri nomi o erroneamente identificato come Attività Imprenditoriale o Lavoro da Casa.
Come funziona un sistema MLM ?
Il Multi Level Marketing si basa su un sistema piramidale, costituito da vari livelli di affiliati, dove viene spesso esaltato il funzionamento esponenziale della catena, ovvero, un piccolo sforzo effettuato da tutti i componenti va a formare una piramide costituita da un numero elevato di partecipanti tanto più è profonda e attiva la stessa struttura.
Se io invito 5 amici che a loro volta invitano altri 5 amici, la nostra piccola piramide sarebbe cosi costituita:
I livello: 1
II livello: 5
III livello: 5x5= 25
Totale: 31 utenti
Se a loro volta questi 25 utenti situati al III livello invitano altri 5 amici, il IV livello della piramide diventa già di 125 utenti, e cosi via man mano che si scende di livello.
I livello: 1
II livello: 5
III livello: 5x5= 25
IV livello: 25x5 = 125
Totale piramide: 156
Questo sistema è lo stesso alla base della classiche catene di Sant Antonio, che puntano a sfruttare un fenomeno virale dove ogni singolo componente estende e rilancia il messaggio ad un numero sempre crescente di individui.
Perchè diffidare dal MLM?
Perchè Non si crea valore, ma si trasferisce!
L'elemento alla base di ogni attività economica capace di generare valore economico, sotto forma di reddito, rendita o altro, è quella della creazione di valore.
Una struttura capace di creare valore aggiunto apporta nel sistema economico una vera e propria creazione di valore, ovvero rende disponibile un valore superiore alla somma dei singoli costi che compongono un prodotto o un servizio, generando quindi un utile.
La creazione di un utile è alla base di qualunque attività economica, sia che siamo agricoltori, sia che siamo broker finanziari.
Nei sistemi MLM la creazione di valore è praticamente assente e l'unico scopo del sistema è quello di attrarre nuovi utenti che, tramite una quota di iscrizione o abbonamento, andranno a rimpinguare le tasche dei livelli superiori generando quindi un puro e semplice trasferimento di valore dai livelli più bassi a quelli più alti.
Tale sistema, implica che solo ed esclusivamente i livelli al vertice della piramide potranno trarre vantaggio economico a danno dei livelli inferiori.
La mancanza di creazione di valore, inoltre, rende l'intero sistema privo di alcun valore, visto che si basa sulla continua ricerca di utenti da infilare nei livelli più bassi.
Per correttezza di informazione, il mlm é una forma alternativa di distribuzione, che si basa sulla vendita diretta. non si basa sul mero reclutamento di persone, a differenza dei sistemi piramidali, dove quando finiscono le iscrizioni il sistema crolla, dato che si basa solo e unicamente su quel parametro.
nel peraltro bell'articolo pubblicato, si parla di sistemi piramidali, che in effetti crea tutte le situazioni descritte nell'articolo, e che per questo é illegale in tutto il mondo. ma non si tratta di multi level marketing. molte persone ancora confondono questi due concetti. per spiegare in parole sempici e comprensibili a tutti, ecco una serie di differenze tra i due concetti.
1) finalità
a) nel mlm la finalità non può che essere definita sul lungo termine. lo scopo é infatti quello di ricercare le condizioni ideali per costruirsi una solida posizione sul mercato, quindi penetrare, stabilirsi, aumentare le parti di mercato e infine diventare leader del settore.
b) nel caso delle piramidi, l'obiettivo è opposto. la finalità è quella di appropriarsi della quantità più elevata possibile di risorse prima che la vera natura del meccanismo diventi palese. questi meccanismi sono caratterizzati da una vita molto breve (6 mesi – 2 anni).
2) qualità dei prodotti
a) come si é visto in precedenza, per ragioni strutturali nel mlm é necessario offrire prodotti e servizi accompagnanti di qualità.
b) nel caso delle piramidi invece c'é la necessità di ricavare in breve tempo il massimo dei profitti possibile. per fare ciò si cerca di ampliare il più possibile il margine tra costo e prezzo di vendita, puntando sulla quantità, offrendo forzatamente prodotti di qualità scadente e servizi praticamente inesistenti.
3) costi di entrata
a) nel mlm i costi di entrata sono bassi. il sistema non vive infatti sugli introiti di questo tipo, ma sulle vendite effettuate nel lungo termine. la maggior parte delle volte inoltre la quota d'entrata corrisponde al valore dei prodotti acquistati obbligatoriamente per essere reclutati.
b) al contrario, nelle piramidi le quote di entrata costituiscono un introito fondamentale poiché la vendita di prodotti avrà breve durata e il sistema va "spremuto" subito.
4) incentivo all'acquisto
a) nel mlm non esiste un incentivo a forzare l’acquisto. lo scopo é vendere al consumatore finale, e si vuole che questi mantenga un rapporto duraturo con la rete e non venga perso a causa di un'eccessiva pressione commerciale.
b) nelle piramidi l'incentivo è opposto: si vuole scaricare nei livelli inferiori tutto il prodotto possibile, nel più breve tempo possibile, perché il sistema è destinato a morire rapidamente.
5) facoltà di resa del prodotto
a) nel mlm é una facoltà che aiuta a superare le diffidenze del cliente finale e che, data la qualità del prodotto, non pone un reale problema per l'azienda.
b) nelle piramidi, se anche esiste un rispetto formale delle norme sulla facoltà di resa, essa sarà definita in modo solo formale e verranno usati tutti i possibili escamotage per non rispettarla.
6) servizi
per quanto riguarda i servizi agli incaricati (servizio clienti, contabilità, etc.) chi vuole costruire un'attività seria li fornirà perché essi costituiscono un investimento sulla rete che darà i suoi frutti nel tempo. al contrario, chi cerca un profitto immediato vedrà tali servizi come un inutile costo e non li fornirà.
Mi permetto di dirti che sistema piramidale e multilevel marketing sono due cose diverse.il sistema piramidale è stato abolito in quanto dichiarato contra legem , legge 173/2005, art. 5., l'altro, il multilevel marketing, continua ad essere praticato in quanto non è una pratica commerciale sleale.alcune volte prima di parlare o scrivere sarebbe meglio studiare.
Sarà, ma nel 99% dei sistemi mlm che mi hanno proposto, l'affare maggiore consisteva nel trovare "sottoposti" e guadagnare sul loro operato.
Concordo con mike e salvatore, credo ancora nel sistema anche se con i&t mi hanno "fatto spendere" per non dire un'altra parola 19 milioni di vecchie lire recuperando 0!!! ciò non significa che il funzionamento del multilevel sia sbagliato, basta solo trovare aziende oneste.